1. 제갈량, 유비를 움직여 삼고초려를 연출하다. 
    • 사람들의 입을 빌어 신속하게 이목을 끈다. 
    • 차이를 만들어 주목을 끈다. 
    • 향기로 유혹해 수요를 일으킨다. 
    • 무대위에서는 큰소리로 떠들고, 무대 밑에서는 목소리를 낮춘다. 
  2. 제갈량, 세를 움직여 연합을 책략하다. 
    • 실력이 엇비슷한 상대와 안정적인 연맹을 결성한다. 
    • 주동을 피동으로 바꾸어, 상대방의 요구를 기다린다. 
    • 우세를 점하여 합작을 제시한다. 
    • 감정적으로 화를 돋우고, 이익을 내세워 숙고하게 만든다. 
  3. 제갈량, 인재를 움직여 조직을 꾸리다. 
    • 방수양어 - 물을 풀어 고기를 키운다. 
    • 분조위마 - 먹이통을 나누어 말을 기른다. 
    • 축소인봉 - 둥지를 만들어 봉황을 끌어들인다. 
    • 궁신접수 - 물을 얻으려면 몸을 숙여야 한다. 
  4. 제갈량, 기강을 다스려 조직을 바로잡다. 
    • 먼저 엄하게 한 후에 관대하게 대한다. 
    • 자리는 주되 권력은 주지 않는다. 
    • 측근에게 엄격하게 하고, 윗사람을 벌하여 권위를 세운다. 
  5. 제갈량, 자신을 낮추어 신임을 얻다. 
    • 일할 때는 부채를 흔들지만, 생활에서는 무대를 만들어 준다. 
    • 자신이 잘하는 것은 내려놓고, 조직이 필요로 하는 일을 우선한다. 
    • 자세를 낮추어 의지함을 보여준다. 
    • 적극적으로 난국을 수습하되 조급해하지 않는다. 
  6. 제갈량, 조직을 정비해 위기를 관리하다. 
    • 지도자 그룹을 안정시키고, 각자가 자신의 위치를 지키게 한다. 
    • 상대가 요청하기를 기다린 후에 문제를 해결해줌으로써 권위를 강화한다. 
    • 담력과 식견을 내보여 믿음을 증가시킨다. 
    • 원대한 목표를 제시하고, 투지를 격려한다. 
  7. 제갈량, 엄격하게 간부를 관리하다. 
    • 마지노선을 두고 여지를 남겨둔다. 
    • 기율을 엄숙하게 하되, 마음을 부드럽게 한다. 
  8. 제갈량, 마음을 다스려 정세를 바로잡다. 
    • 자세를 낮추면서도 긴 안목을 갖춘다. 
    • 냉정함과 예리함을 갖추되, 마음을 활짝 연다. 
    • 교육을 중시하고 자녀에 대한 책임을 다한다. 
  9. 제갈량, 정성을 다해 젊은 인재를 키우다. 
    • 혜안으로 재능을 보고, 속안으로 성격을 본다. 
    • 밀어부친 뒤에는 반드시 끌어준다. 
    • 중요한 일은 중점관리하고 작은 일에는 자율을 준다. 

 

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